【日腸工業株式会社様】
創業70年以上の手術糸の国内総合メーカー「日腸工業株式会社」様。北海道エリアのプロモーター業務をさせていただいているほか、新商品の開発にも携わらせていただいています。代表取締役・川北立明氏に当社についてお話を伺いました。
Q／どのようなきっかけで当社をご利用いただくことになったのでしょうか？
川北社長／当社は札幌に営業所がないので、年に数回、担当が北海道を回って営業活動を行っていましたが、コロナ禍にまったく札幌へ来ることができなくなってしまいました。そんなとき、長野でプロモーター業務を行っていらっしゃる方から、北海道エリアなら勝木さんということで紹介されたのが最初の出会いでした。正直当初、プロモーターは不要かなとも思ったのですが、勝木さんが作られたプロモーションシートを拝見して、「この人はただ者ではない」と思いました。
医療系メーカーの営業には、ドクターと人間関係を深めて信頼関係を築いていくタイプと、エビデンスでしっかり営業していくタイプがいるのですが、勝木さんはその両方を持ち合わせている珍しい方で、私自身、そんな人には初めて出会いました。私ももともと営業マンですから、営業たるものこうでなければならないという姿を見せられた気がして、正直凹んだくらいです。
そして、ぜひ勝木さんに北海道エリアをお任せしたいと思い、プロモーター業務の契約を結ばせていただきました。
Q／実際に仕事を依頼してみて、その結果はいかがでしたか？
川北社長／勝木さんは仕事の進め方も人柄も素晴らしいと思います。一つの情報を得たあとの展開の仕方や創造性はずば抜けたものがあり、その発想力と行動力は私自身も参考になります。かと言って、自分の意見を押し付けるわけでもなく、きちんと周りの意見にも耳を傾けてくれるので、ビジネスパートナーとして仕事も進めやすく、一緒に仕事をすればするほど信頼できる方だと感じています。
もちろん、北海道エリアの売上は大幅にアップしました。当社の営業スタッフに「目指す営業マンは？」と尋ねると、「勝木さん」と答える者もいるくらい、勝木さんの仕事ぶりは社内でも評判です。まさに営業のスペシャリストだと思います。
Q／プロモーター業務だけでなく、このたびは新商品の開発にも関わらせていただきましたが…。
川北社長／当社はメーカーなので、新しい製品を生み出すことは、仕事におけるひとつの醍醐味でもあります。より良い製品を出せば、結果としてそれが社会貢献にも繋がるので、そこには大きな意義もあります。マーケティングにも長けている勝木さんにはプロモーターとしての意見を出していただいたほか、大学病院の先生とのパイプ役としても活躍していただきました。当社としても、外部の方と一緒に商品開発を行うのは初めてでしたが、とても有意義な取り組みとなりました。さらに今後、3年ほど期間を設けて、勝木さんと一緒に商品開発を行っていこうと考えています。
Q／最後に、今後当社に期待されることなどがあれば教えていただけますか。
川北社長／10年後には日本の医療業界全体が厳しい時代に入っていくと思いますが、勝木さんは医療現場のこともよく理解しているし、あらゆる課題を解決していく力を持っている方だと思うので、これからもその活躍には期待しています。また、勝木さんは北海道内の病院や医療業界を支えていく方だとも思っています。
常々、勝木さんは「世界の日腸を目指しましょう」と力強く言ってくださります。私たちも世界中で自分たちの手術糸を使っていただけるようになったらそれはとても喜ばしいこと。これからも共に世界を目指してやっていけたらと思います。
【株式会社プロシード様】
医療機器歯科用インプラント関連器材及びディスポーザブル内視鏡下手術用器具の輸入、販売業務を行われている「株式会社プロシード」様。代表取締役・大串 康介氏に当社についてお話を伺いました。
Q/現在、当社と三年間のお付き合いをいただき率直な感想を教えて下さい
大串社長/ 正社員は守られているという安心感から甘えが生じることがあるが、プロモーター契約である勝木さんは仕事に対する覚悟とエネルギーが圧倒的に違い、その存在が事業部の空気感に良い緊張感をもたらして組織全体を活性化させてもらっている。
経験豊富な勝木さんは可視化できる売上げ成果だけでなく、若手社員への指導やアドバイスを通じて、背中で語るようにして組織に貢献している。これは数字には表れないが、会社にとってまたチームにとっても非常に大きなプラスとなります。
Q/今までの弊社の業務成績と実績についてご満足いただけましたか
大串社長/ ご契約をさせていただきました初年度から現在までの過去三年間の売り上げ目標を毎年大きくクリアされており、今年度も事業部で唯一目標達成率100%を超えたのは勝木さんだけであり、その成果は100点満点中120点と高く評価しています。オフィスリエゾンの勝木さんは単なる営業としてのプロモーター活動だけでなく、新製品開発の戦略立案、販売戦略の策定、顧客のニーズに応じて多様な業務を企画実行されています。北海道という地理的特性から、道内全体で強固なチームを作られており、大学を中心にマーケティング活動も得意とされています。
また、営業活動においても新規採用だけでなく、既存採用施設内での「横展開」（他診療科への拡販）も売上を倍増させる大きな要因であり、同時にロスト（失注）を防ぐ取り組みも極めて重要だと思いますが勝木さんはその活動のバランスがとても良く、とてもずば抜けた営業センスを持っている方だと感じています。
Q／最後に、今後当社に期待されることなどがあれば教えていただけますか。
大串社長/ 勝木さんの戦略立案能力や実行力を高く評価しておりますので、今後は営業（プロモーター）活動に加えて、全体的なマーケティング支援や社員教育（エデュケーション）に期待しています。具体的には、営業戦略の立て方、KOLへのアプローチ方法、医師との関係構築などを社員に指導し、さらに営業チーム全体のレベルアップを図ってほしいと考えています。
これからも勝木さんと共に私自身も成長していきたいと考えておりますので今後も変わらずお付き合いいただければと思っております。
